企业的采购价格受到各种因素的影响。对于国内采购来说，虽然区域、经营环境、时间和人际关系不同，但其价格变化是容易预测和控制的;如何来控制采购价格来节约采购的成本是企业必须要了解的事情；

1.供应商成本的高低

供应商生产的目的是为了获得一定的利润。因此，采购价格一般在供应商成本之上，这是采购价格的底线，也是影响采购价格最根本、最直接的因素。

2.采购的数量

采购数量大，供应商会可以给予优惠价或折扣价，从而隆低采购市场价格。所以说，集中。大批量的采购是降低政府采购管理成本的有效解决途径，采购人员数量的多少是影响产品价格的重要经济因素。

3.质量和规格

一般我们来说，企业进行采购物品的质量水平越高，价格就越高。如果采购物品信息质量问题一般或较低，供应商会主动降低产品价格，以求尽快脱手。

当买方为产品或服务制定特殊规格时，价格也会受到影响。买方对设计和工装所需的产品或服务的选择将影响卖方的价格，这也是买方尽可能选择工业标准部件的原因之一。

4.折扣

一般来说，最常见的三种折扣是:数量折扣、即时折扣和状态折扣。

（1）数量折扣。很多公司供应商可以使用折扣作为一种激励，来吸引目标客户通过购买学习更多的产品。

（2）即时折扣。许多供应商愿意提供折扣，如果客户能够按时付款，不要让供应商等待。这些折扣可以是现金折扣，订单支票折扣，或特定时期的付款折扣。这里只有现金折扣，这是指在一段时间内提前付款，提供现金的折扣。例如，卖方对10天内收到的金额提供2％ 的折扣，并在30天内全额支付。

与数量折扣不同，现金折扣通常非常值得使用。买方很难在10天内赚取相当于现金折扣的收入。放弃现金折扣的机会成本总是高于获得现金折扣的机会成本。管理良好的企业可以利用现金折扣在规定的时间内安排付款。

（3）地位折扣。还可以通过根据自己购买社会组织的状况来给予一定折扣。

5.卖方的定价策略

卖方采用不同的策略或方法对其产品或服务进行定价。然而，在许多情况下，卖方要求的价格可能独立于实际成本。似乎奇怪的是，定价策略通常是基于对卖家来说很重要的其他因素。卖方可以提供异常低的价格，以确保采购合同，目的是在市场竞争对手被淘汰后提高价格。在其他情况下，卖方可以利用其主导地位要求极高的价格，让买方“坐在枪口前”。在另一种情况下，卖方可能根本不知道自己的成本。

一般来说，卖方的定价策略可分为四类: 需求定价、成本加成定价、购买定价和简化定价。

（1）需求定价法。这是一种“跳跃式”定价方法。使用需求定价的卖家试图更快地从产品中赚更多的钱。这种策略经常在产品生命周期的初始阶段使用。一些产品经理承认，在不可避免的竞争开始之前，技术创新产品的生产者必须设定能够获得最大回报的价格。当卖方拥有专利权，可能导致市场垄断时，也常用这种方法。因为卖家可以实现更高的回报率，需求定价会引起越来越激烈的竞争，而这种方法一般都是做空的。目前国产手机产品就是经历过这个周期的一类产品。每当一款新型手机进入市场，一开始价格很高，然后随着产量的增加，价格逐渐下降。

（2）成本加成定价法。一旦产量不断增加，较强的竞争者进入中国市场，卖方一般我们将从社会需求定价法转向管理成本加成定价法。

（3）购买价格。用这种方法确定的价格大于可变成本，对固定成本和利润的补偿作用不大。买入定价与成本加成定价相似，但动机不同。在需求低迷时期获得收益，或者从竞争对手那里“窃取”市场份额。在经济发展缓慢的时期，这种方法经常被卖家使用，因此被称为生存定价法。在价格战时期，航空公司往往采用买入定价的方式来填补各航线的空座。卖方在定价时所采用的战略方法通常是明确而具体的。在评估卖方报价或直接谈价时，了解卖方的定价策略可以帮助买方做出更好的决策。

（4）简化定价方法。这是四种定价方式中最保守的一种。许多销售代理缺乏其企业产品真实生产成本的信息，因此在定价时，销售者往往采用一些通用的简化方法。

6.供应企业市场中竞争战略对手的数量

竞争对手越多，越不能控制价格，就越有可能出现价格战的血腥游戏。供应商将参考竞争对手的价格来确定自己的价格。

7.付款条件

对于一次付清或分期付款，供应商提供的优惠条件各不相同，一般而言，供应商会采取多种方法，要求购买者尽早以现金付款。

8.交货条件

交付条件主要包括运输方式、优先交付时间等。如果货物由买方运输，供应商会降低价格，否则会提高价格。

9.供需关系

当所采购的物品为紧俏商品时，供应商管理处于一个主动学习地位，就可以趁机抬高价格;当所采购的物品供大于求时，采购方处于学生主动发展地位，可以通过获得更多优惠价格。

10. 生产季节和采购时间

企业在生产旺季，急需原材料，不得不承受更高的价格。为避免这种情况，应提前制定生产计划和采购计划，为生产旺季的到来做好准备。

11.客户与供应商的关系

与供应商关系良好的客户通常能得到好价钱。买方的议价能力和供应商的竞争力买方讨价还价的方法是降低价格，要求更高的产品质量或要求更多的服务项目，将供应商置于相反的状态，所有这些都是为了提高利润。每个购买者的上述能力取决于许多市场条件的特征，并且还与该购买相对于购买者的整个业务的重要性有关。供应商可能威胁提高价格或降低采购产品或服务的质量，并对采购方施加压力。供应商施加的压力会导致购买者失去利润，因为成本增加和产品价格没有同时增加。供应商的压力和买方的压力是相互增强和减弱的。

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