企业或者公司在采购的过程中，都有自己的预算，那么如何采购到预算内的办公用品或者其他物品呢？所以确定企业所需支付的价格是供应管理过程中的-项重要的决策。是否需要具备可以得到“好价钱“ 的能力有时是衡量一个中国优秀传统采购者的首要标准，尤其是在“好价钱“能带来影响巨大市场经济社会利益的时候，这种技术标准的作用更为明显。

     虽然价格只是整体供应努力的一个方面，但它非常重要。买家必须掌握好各种定价方法，知道每种方法何时适用，并能够运用这些技巧达到满意的价格。在各种供应要素中，有必要强调价格的重要性，而购买者有责任为公司获得尽可能好的利益。虽然公开招标在许多采购中都有应用，但消费品市场的采购需要不同的策略和技术。本章描述了供应商如何设定价格和可用于设定和调整价格的技术。

企业办公用品采购价格是怎么定的？如何降低采购办公用品的价格？对于某一交易，向某一供应商提供的公平价格可能高于向另一供应商提供的公平价格，甚至高于向同一供应商进行的另一项同样重要的交易提供的公平价格。对于购买者来说，这些价格可以是“公平价格” ，购买者可以同时支付这些不同的“公平价格”。

即使是由垄断或供应商之间相互勾结而制定的价格也可能是不公平的。同样，当前的价格可能是不公平的。例如，黑市价格或垄断行为形成的价格是当前的价格，但它们不是公平的价格。

 在变化的环境中，供应决策者需要有确定一个公平价格的能力，这就可以要求学生他们发展具有社会经验（数据）和常识。在制定公平合理的价格管理过程中，涉及到了很多时间变化的因素。从某种意义上讲，对这些影响因素的准确衡量我们必须充分利用自己过去的经验和对签订条款的过程及类似于储存、运输与其他相关产品成本的透彻理解。

    根据商品和行业的不同，市场可能由完全竞争转变为寡头垄断。定价方法将随之改变。由于竞争的原因，大多数公司不愿意透露他们定价的方法。然而，我们可以理解两种传统的方法，即成本法和市场法。

1.成本法；

确定产品价格的成本法是指考虑到完全补偿直接投资成本和间接费用，并且我们能够发展取得一定的利润，商品的价格应该是直接影响成本加间接融资成本再加上一定数量的利润。就采购者而言，成本法提供了一些工作机会，使它们之间可以寻求成本相对较低的供应商，考虑成本较低的生产替代品，并能够对干价格高于直接导致成本的部分数据进行系统分析。通过设计采用成本控制分析信息技术人员进行谈判是一种能力非常有用的方法。

2.市场法；

市场规律是指价格是由市场决定的，并且可能与成本无直接关系。如果在目前的供应水平上，需求依然强劲，价格就有可能上涨; 如果在目前的供应水平上，需求较低，价格就有可能下跌。当然，这是一种过于简单化的方法。一些经济学家认为，大型跨国公司对市场的控制力如此之强，以至于根本不存在完全竞争的市场。因此，即使市场供过于求，价格也不会下跌。根据市场法则，买家必须要么接受市场上目前的价格，要么想办法绕过它们。在不直接影响价格结构的情况下，仍有可能选择愿意提供非价格激励的供应商。这些非价格优惠包括持有库存，提供技术和设计服务，质量好，交货及时，运输偏好，价格和产品变化的预警。因此，谈判成为除了价格以外的一切事物的核心。

   许多经济学家认为，使用不同但相似的替代品是防止市场完全垄断的最有效方法。例如，在一些电器中，铝和铜可以相互替代。因此，铝市场和铜市场并不是独立的。采购企业识别这些交易、设计解决方案和通过变更使用替代方案的能力是灵活性的决定因素之一。是自己生产还是外包（或用于外包）则是另一个问题。如果获得原材料、技术工艺和人力技能的机会不是很有限，企业降低成本的一个选择是通过自己的生产满足自己的需要。

   有时，采购企业为了使供应商忽视市场状况而采用长期合同的激励方法，这种方法在一定条件下可能是成功的。然而，当市场价格远远高于供应商的长期客户提供的价格时，供应商采取各种方法和手段来避免长期合同的约束是正常的。

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