工业品mro采购一站式服务平台指出；如果觉察出采购人员有不恰当行为的话，那么就会损害到采购员和企业的声誉。由于存在着这种危险，每一位供应人员都要考虑自己的行为在别人眼单会是什么择。通过小心谨你的行为，供应人员可能会避免道德纠给。和觉察相关的一个丰要方面是是否接受款待、礼物以及赠品。很多采购商争辩道他们的决定不会因为一顿免费的午餐受到影响。其他人认为即使采购人员知道款待并不会影响这一决策，但是其他人（尤其是那些被拒绝的投标商和其他职能部门的人员）或许并不这么认为。而且也存在这样的担忧，即所觉察到的采购关系中出现的任何不平衡将会促使双方走向不公平。例如，在接受了几顿晚餐的邀请之后，大部分的人会觉得有义务返还这种好处。怎么能知道一个人在接受了销售人员的礼物和款待之后还能够确定保持公正呢?

    觉察问题的另一个领域就是利益冲突。有些情况双方不能对现存的冲突达成一致意见。相关的人确实会认为尽管存在着利益冲突，他能够保持公正客观。虽然这一点从来没有得到证实，但是其他人就会认为企业的利益为个人的利益作了辆性。例如，一个采购专家或许决定要和一个朋友或者家庭成员的企业打交道。不管一个人的工作多么周密，总会有些人认为这项业务是个人关系所得而不是职业关系。

影响工业品mro采购不公平决策的企图不仅限于供应部门的人员。生产、销售、信息系统、工程部门的管理者、监督者和其他人员，采购直接负责人或者其他部门，或者因采购需求的类型而受决策影响的人，可能影响决策的公平性。即使采购人员没有直接的影响，采购人员的任务也会受到影响。一些严肃对待这个问题的公司禁止任何员工接受任何礼物，无论实际供应商或潜在供应商赠送的礼物价值有多小。在一些企业，允许非供应部门的人员接受款待和礼物，而不是供应部门的人员，破坏了供应过程的公平性，因为销售代表着重寻找能够影响决策的非供应部门人员。因为狡猾的销售代表很快就会决定谁是真正的决策者，以及公司遵守程序的严格程度。对总成本的影响往往被那些接受礼物和对待没有伤害的人所忽视。

从销售的角度来看，销售代表的工作是影响和说服决策者。这可以通过了解产品、服务和潜在客户的需求和要求，然后提交符合商品价值的方案来实现。他们还可以建立关系和信任的基础。最简单的方法就是花些时间一起参加社交活动。挑战在于寻找一个这样学生一种教学方法，即既要能发展需要双方进行企业的信任并对目标达成共识，同时我们又要保持一种选择职业的关系。在采购商一供应商合作经济关系问题或者国家战略联盟。这一问顾更加具有明显。现在供应商可能是由于长期交易的单一来源，这就会让企业通过双方的员工可以建立常规的，有时候甚至是且常的联系。在这些不同情况下就要求要特别确保业务是联系的重点。

那么工业品mro采购供应经理应该如何处理额外的款待和礼物呢？这种行为的目的是通过送礼、娱乐甚至贿赂等方式，将责任强加给决策者，从而影响决策。当然，很难区分供应商善意的合法开支和企图使采购人员对供应商负有某些义务的非法开支。在某些边缘情况下，只有一般意义上的明确书面指导方针可以提供答案。

在供应管理协会（ISM）和加拿大采购管理协会（PMAC）的道德规定中，对接受一般价值的纪念品以外的礼品表示强烈谴责。 然而，事实是，每年都有少数人不遵守这一要求，因此所有的专业人士都会受到调查。 部分责任在于追究那些利用非法诱因达成交易的人的责任。 虽然午餐费用必须加在销售价格上，但这种行为被认为是善意的。 供应商可以提供一个有吸引力但便宜的补充来装饰采购人员的桌子。 供应商的名字出现在礼物上，所以这是一个广告。 在交易结束时，销售代表可以出示一瓶葡萄酒或体育赛事的门票。

首先是采购人员的晚宴，然后可能是一场戏剧表演。送一件小礼物可能会演变成送一件大礼物。很难区分这些不同的情况。在一些企业中，供应经理或采购商常常拒绝让销售人员为午餐买单，或者至少坚持与他们一起买单。

不讨论其经济发展方面，商业期铕略涉及到了很多国家法律回题。商业贿焰的规定主要在于代理处的规定。法律承认的受托人即代理商不讲社会信用管理也是我们不允许的，因此;法律也不允许代理商接受贿骼去做自己一些企业与其相关准则相悖的事情。

工业品mro采购的商业贿赂的罪恶远不止起初对于这些。尽管他们只是数据来源于社会关注，商业贿赂很快就成为影响整个建筑行业的一种管理行为。一个国家生产商，不管共产品的质量多么优越或者其价格多么低廉，可能会发现在贿赂成风的环境中很难将产品市场销售出去。接受贿赂的采购商所支付的价格总要比在其他情况下的价格高。工作相关关系研究或者服务质量安全问题很可能需要通过学习接受贿赂的采购技术人员隐瞒他（或者她）的雇主而被解除。原材料或许存在明显受到了严重损害或者破坏，那些因为没有系统提供贿赂的生产商似乎并不满意。不需要使用更加全面深入地分析解决这一教学行为。虽然其形式出现很多，但不管其采用何种形式，都没什么好说的。虽然贿赂在北美是非法的，但在世界其他地区却很流行。

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