中国领先的b2b工业品采购网发现政府在定价方面的角色发生了戏剧性的变化。政府在制定价格方面的作用成倍增加，政府不仅在制定产品限额和建立不同形式的工资/价格控制方面，而且在调整买方和卖方在谈判价格时使用的方法方面，发挥着积极的作用。由于其它国家的政府积极控制价格，并在某些情况下为本国市场和出口建立双重定价方法，很难想象美国和加拿大政府会忽视它们在定价方面的作用。价格可以通过审查监管委员会或强有力的道德劝说来确定。价格可能受到配额、关税和出口许可证等政府措施的推动。

        政府影响供电和供水、许可、邮政服务等公共服务以及国有组织提供的其他产品和服务的价格。能源资源的放松管制仍处于初级阶段，但这一具有挑战性的领域将吸引买家的广泛关注。随着与私人竞争者建立合作联盟，美国邮政服务也在发生变化。这些变化对定价和谈判机会的影响还有待进一步观察。

   法律影响价格决策

    1.美国

    联邦国家政府对买卖交易双方企业如何进行定价问题已经可以显示出极大的兴趣。政府主要是起保护重要作用，以避免强大的一方对较弱的一方强加苛刻的条件，或着出现串通行为，从而能够保证意争的公平。

影响竞争和定价实践的两个最重要的联邦法案是《谢尔曼法案》和《罗宾逊一号帕特曼法案》（罗宾逊-帕特曼法案）。1890年颁布的《谢尔曼反托拉斯法》（谢尔曼反托拉斯法）规定，任何以限制国内贸易为目的的联合、阴谋或勾结都是非法的。这意味着供应商设定价格（价格确定）或确定他们销售的期限和条件是非法的。同时，采购企业也不能联合起来定价。 Robinson-Pateman法案（1936年的联邦反价格歧视法案）规定，供应商的同一产品必须以相同的质量和相同的价格出售给所有客户。 该法案也被称为单一价格法。 当然，也可以有一些例外，例如，只要供应商能够通过成本核算数据证明其做法是合法的，就以较低的价格获得较大的采购量；处理亏损或过时的货物；为适应特定地区的内部竞争而降低价格。 它还使采购实体明知地提出或接受技术选择权的价格是非法的。 然而，法院对该法的理解是现实的。 他们认为，买方有责任为其公司获得尽可能最低的价格，只要他们不故意诱使供应商对同一种货物给出比其他买方更优惠的价格，那么该账单就不会被违反。

     如果买家认为供应商违反了，谢尔曼法案或罗宾逊-帕特曼法案，他可以向联邦贸易委员会提交详细的投诉。委员会的成立是为了调查可疑的不当行为。从买方的角度来看，将供应商的不当行为提交给政府处置井是没有好处的。大多数情况下，政府的反应都很缓慢。等到投诉得到裁决时，对产品的需求可能已经消失，环境也随之改变。此外，大多数供应商认为提交指控是一种特别不友好的行为，使公司难以与该供应商今后保持正常关系。正因为这个原因，在日常生活中很少有人指责。大多数投诉不是由公司提出的，而是由公共采购机构提出的。

   2.加拿大

    加拿大的联邦价格法与美国不同，但基本目的是一样的。它还通过禁止某些定价行为来保持市场的竞争，这种禁止对买卖双方都适用。违反法律是刑事犯罪。供应商和买方都不能“合谋、共同同意或与另一方达成协议”不合理地提高价格或以其他方式限制竞争。操纵要价本身就是违法的。对这种做法的起诉只需要证明存在协议，而不需要证明协议不当影响竞争。供应商单独向买方提供价格优惠也是违法的(这类似于美国的《罗宾逊-帕特曼法案》)。

    数量上的折扣是允许的，只要我们这样做是为了自己处理企业存货而进行的一次性价格折扣。像美国国家一样，加拿大的采购者如果没有故意接受歧视性的价格同样重要也是触犯相关法律的。关于市场价格的保持和用于再销售的商品的采购，不允许供应商之间通过网络威胁或者许诺来影响消费者购买它们主要产品的公司为用于再销售的产品成本定价。

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