采购联合体是工业品采购联合采购的一种形式，为了上更 低的成本获得更多的服务。北营利企业和私营企业都会使用这种方式。采购联合体可以采用如下两种方式，其中有非正式的定期召开会议来讨论采购问题的团体，以及为了管理成员的供应活动而组建正式的集中化采购联合体。采购联合体在非营利组织中使用得很多，特别是教育机构和医疗机构。不过现在营利企业也越来越关注采购联合体，因为其管理着一个以网络为基础的协会，被称为电子交易或市场，并且缺少反垄断的障碍。

通过降低价格所带来的节约是创建并加入采购联合体的一个基本动力。其他的好处包括员工有可能会减少，产品和服务标准化，提高供应商管理能力，员工的专业化会更好地服务顾客.

尽管有这样的优势，但基于存在以下的问题，在选择加入工业品网上采购联合体的时候还有些顾婚仍面。

（1）反托拉斯条款。联合或许被美国反托拉斯部门以及联邦贸易委员会认定为一种反竞争行为。

（2）官僚主义。联合体或许成为一个官僚机构，很难管理并且协调成本很高。

（3）复杂性。害怕公开加入会将各种需求的采购人员聚集在一起，这将会复杂化采购人员和销售商的关系，从而导致工作失效。（4）竞争对手。担心会有意争对手加入。

（5）保密性。会暴露一些敏感的信息。因此，大部分通过联合体所购买的产品并不具有线路性，例如维修设备和日常服务。

（6）供应商的抵抗。强势的供应商或许会抵制加入采购联合体。（7）分销渠道。一些人认为现存的分销商会提供合适的价格和服务。

（8）平等性。一家公司通常会有自己偏好的供应商。联合体中成员企业规模的不平等就会带来一些利益分配方面的困难。

（9）不确定性。一些人认为成本不会减少而服务的水平却会下降。

       （10）标准化和服从性。要有独特性的并标准化产品和服务的或本。（11）治理。缺乏控制以及汇报关系。

成功的联合体能够同过去的下列6个目标而克服这些困难;

（1）通过更低的价格、更高的质量以及更好的服务而减少成员的总成本。（2）消除并避免所有真正的遗迹有可能违反反托拉斯法规的行为。

（3）培植足够的安全人员从而避免现实的以及可能的有关保密的产权信息的泄露威胁。（4）所有利益相关者共同平等地承担风险、成本以及好处，包括采购公司/成员，供应商和顾客。

（5）对联合体的利益相关者保持比较高的信赖度和专业化程度。

（6）联合体的成员之间、需求的相容性、生产能力、哲理以及公司的文化应保持很大的相似性。

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