根据企业采购网站的商品和行业的不同，市场可以由完全竞争变化到寡头垄断。定价方法也会相应地变化。由于竞争的原因，大多数企业采购不愿意透露它们价格确定的方法。但是，我们可以了解到两种传统的方法，即成本法和市场法。

    1.企业采购价格的成本法；

  确定价格的成本法是指考虑到完全补偿直接成本和间接费用，并且能够取得一定的利润，商品的价格应该是直接成本加间接成本再加上一定数量的利润。就采购者而言，成本法提供。

    2.企业采购价格的市场法；

   市场法的含义是指价格由市场决定，并且可能不与成本直接相关。如果在当前的供给水平下需求仍很旺盛，价格就可能上涨、而在当前的供给水平下需求水平较低、价格就可能会下跌。这当然也是一个过于简化的方法。一些经济学家认为，大型的、生产多种产品的跨国公司对市场有很强的控制能力，以至于完全竞争的市场根本就不存在。因此，即使市场上供大于求，价格也不会下降。在市场法下，采购商必须接受市场上现行的价格，或者找到避开这些价格的方法。如果不能直接影响价格结构，选择那些愿意提供非价格激励的供应商仍然是可能的。这些非价格激励包括保管存货、提供技术和设计服务、优良的质量、及时的交货、运输优惠、对于价格和产品变动的预警等。因此协商就成为除价格以外各种要素的核心。

定价决不能简单地通过分析供应商的成本来确定。那我们还能做什么？这在很大程度上取决于所购买产品的类型。一般而言，产品可分为七类:

（1）原材料。这个类别包括所谓的敏感性商品，例如∶铜、小麦、原油和钢铁、水泥等。（2）特殊商品。这个类别是某公司产品线专门需要的商品和材料，一般是定做的。（3）标准商品。这一类包括如螺钉、螺母、多种形式的商品钢、电子管和管材等产品，它们的价格是相对稳定的，并且常常根据一种“带有一定折扣的价格单“来确定。

（4）低值易耗品。这一类别主要包括对于那些发展具有一个相对较小企业价值的商品，在采购前对这类商品的价格根本不用进行考虑。维护、修理和辅助物料是属干这个专业类别的。

其他三个类别没有详细描述，因为它们在本书的其他部分有所涉及，或者超出了本书所涉及的问题。它们是:

（5）资本商品。这类商品又称为资本资产，它们是通过折旧消耗掉的，而不是在采购或者使用的过程中被消耗掉的。

（6）服务。这一类别的企业范畴是非常广的，包括许多种技术服务。例如∶做广告、审计、建筑工程设计、法律、保险、人员的旅行、复印、安全、废弃物的清除等。

（7）再售商品。这一问题类别管理可以细分为以下两类。原来由采购者自己企业生产，现在交由供应商进行生产，然后从供应商那里购进产成品。例如，一家大型的家用电器制造商原来社会生产微波炉，现在我们不再安全生产发展这种文化产品，而是从外面购买微波炉成品，再以学生自己的商标出售。这种经济决策分析过程与本书中所谈到的是一样的。零售业务部门对于销售的商品，例如一个超级市场主要销售的食品、五金商店出售的工具和加油站出售的轮胎、电池技术以及其他零件等。

显然，在这些零售项目上花费的金钱是相当可观的。负责采购这类商品的人称为采购经理。他们先决定卖什么。经过评估后，他们会做出购买决定。