国企采购办公用品还价策略怎么进行？首先，你的还价要灵活一点。在价格谈判中，我们应该注意还盘的灵活性。对于采购人员，不要砍价过高，价格乱序; 也不要开始最低价格。前者感觉像是“明抢”，而后者则感觉沉默寡言，失了灵活性，没有价格谈判的余地。

其次，把它分解成碎片。买家可以在他还价的时候把价格凑齐。把它打成碎片。为了比较小数的使用

目进行分析报价可以更好的交易。在报价时，不妨将价格问题换个时间说法，化零为整，化大为小。从心理上不断加重企业商品市场价格的昂贵感，给供应商管理造成影响很大的压力。这种传统报价工作方式的主要研究内容是换算成大事业单位的价格，加大会计计量经济单位，如;将“千克“该为“吨“，“两“改为“千克“，“月“改为“年“，“日“改为“月“，“小时“改为“天“，“秒“改为“小时“等。

第三，通过测试。所谓“通关”，就是采购人员要利用好上级的议价能力。通常情况下，供应商不会自动降价，买方必须为其辩解。然而，供应商降价的意愿和程度取决于议价目标。因此，如果买方对议价结果不满意，此时应要求上级主管与供应商协商。当买方提高议价水平时，卖方感到受到尊重，可能会同意提高降价幅度。如果购买金额巨大，购买方甚至可以要求更高级别的主管（如业务经理）进行面试，或者我们这边的高级主管可以直接与对方的高级主管进行对话，通常效果不错。因为，高管不仅拥有优秀的议价能力和谈判技巧，而且拥有广泛的社会关系和较高的地位，甚至与卖方的经营者有相互投资或业务合作。因此，只要他们打招呼，通常会得到意想不到的讨价还价结果。

第四。国企采购办公用品的压迫隆价。所谓社会压迫隆价。是在买方占优势的情况下。以胁迫的方式可以要求进行供应商通过降低成本价格，并不征询供应商的意见。这通常是买方在卖方处于一种产品销路欠佳或竞争环境十分激烈，以致发生严重亏损和利润微薄的情况.下。为改善其获得学习能力而使出的杀手领。由干市场不号气，供应商管理也有一些存货积压，急于脱手产品换取周转使用资金的现象，因此，这时候我们形成买方根据市场。采购工作人员技术通常遵照公司的紧急处理措施，通知供应商自特定时间日期起降价若干，若原来供应商之间缺乏有效配合意愿，即自行选择更换供应数据来源。当然，这种文化激烈的降价手段，会破坏供需方的和谐劳动关系，当市场经济好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙“抬高售价，就是另谋职业发展，供需结构关系研究很难能够维持良久。

第五，让他们大吃一惊。在价格谈判中，微妙地暗示对方存在危机可以迫使对方降低价格——通过暗示对方的不利因素，从而使对方在价格问题上处于被动地位，有利于他们提出的价格以获得接受，这就是讨价还价的艺术。但必须这么做，而且必须给人这样一种印象: 供应商并没有幸灾乐祸或趁火打劫，而是真心希望合作和帮助——当然，这对双方都有利，因此讨价还价是有道理的。