企业一站式采购服务平台的谈判策略的价格谈判怎么进行？我们今天来了解下采购的价格谈判策略，采购价格谈判只不过是采购人员与供应商之间的一个讨价还价过程。1）投标策略。当事人通过谈判提议来表明其立场和利益要求。但是，任何一方在阐述自己的要求时，都不会一下子把自己的底价都给对方，而总是要打个 "理伏"。给你自己谈判和讨价还价的空间。要么以优于保留价的条件达成协议，并在议定目标之外完成谈判; 要么以不低于保留价的条件达成协议，并完成议定的谈判目标。所以这个提议很有战略意义。

第一，报价要果断。报价应坚定、清晰、完整，没有任何解释或说明。开盘价要坚定果断，不留任何余地，毫不犹豫。这样做可以给对方一种我们是认真和诚实的印象。请记住，任何尴尬和犹豫的行为都不可避免地会导致对方的不良情绪甚至不信任。开篇报价清晰、清晰、完整，让对方准确理解我们的期望。

第二，“低开“策略。“低开“策略，也称“开端“法，是指采购方先提出建立一个企业低于己方公司实际发展要求的谈判工作要点，以让利来吸引对方，试图首先去击败中国参与市场竞争的同类对手，然后我们再与被引诱上钩的卖方可以进行学生真正的谈判，迫使其让步，达到提高自己的目的。

第三，影子报价/出价。影子提议或影子提议是指一方说谎或故意误导另一方。例如，买方可以告诉卖方，他已经收到了另一个供应商的报价，每个单位不到8元。如果卖方不作相应的价格变动，这意味着他不想与买方做生意。很明显，这是一个不道德和冒险的策略，但是如果对方担心失去生意，他们会在他们想要的交易位置上做出相应的让步，而如果对方不回应这样的威胁要约，意味着你的策略不起作用。

       第四，找出临界价格。在一站式采购谈判中，买方想知道供应商的最低销售价格，供应商想知道买方的最高接受价格，从而判断出一个双方都能接受的关键价格，所以我们应该用一些技巧从对方那里去寻找。以下技巧可以有效帮助购买者准确找出临界价格；

假设测试: 假设你想买更多或者更多的东西，价格是否可以降低。

低调测试:买家首先告诉供应商，他显然没有足够的钱购买一些有价值的材料。派别人去测试；让另一个低价的买家先测试一下供应商的反应，然后买家就会出现。低级购买测试:购买者首先提出购买质量差的材料，然后尝试低价购买质量好的材料。

可怜他们试探∶表现出对供应商的产品很感兴趣，但资金管理有限企业买不起，看供应商之间能否发展出个最低价。

威胁要试探供应商，告诉供应商价格，否则免谈。

让步测试；提供让步以换取对方的让步，然后从这个角度继续谈判。

买入试验: 首先问供应商两种材料的价格，然后问其中一种材料的价格，然后用这个差价作为确定其他材料价格的基础。

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