工业品采购是为了保证企业正常生产、经营活动而进行的采购行为，涉及的产品主要包括原材料、零部件、基本设施、附属设备等等。一般来说，工业品的技术含量比较高，对产品的质量和供货时间有特殊的要求，所以对供应商的售前、售中以及售后服务要求较高。另外，工业品都有自己的技术指标和行业标准，需要生产企业定制加工，所以也考验着采购人员的自身业务能力。今天跟大家分享一下，利用线上平台采购工业品的人员需要具备哪些能力，才能让自己的工作卓有成效？

1、综合分析和对比能力。

工业品的采购专业性强，需要采购人员对产品的技术指标、质量、规格、产品参数、价格、供货周期、产品用途等有非常清楚的了解。往往专业的采购人员会选择多家供应商，对他们提供产品的质量、价格、品牌等进行比较，经过大量的筛选和权衡之后才做决定。

所以，做工业品采购的人员，要练就一双火眼金睛，对供应商提供的报价单内容进行分析和对比，对产品的原材料、人工、参数、税费、交货时间、付款条件等逐项分析判断，买到企业最需要、最合适、最优质的工业产品。

在这个分析对比的过程中，考验了采购人员的多种技能：

第一，采购人员需要有清晰的产品认知，在产品的种类、性能规格、数量、品牌等方面进行客观的选择；

第二，采购人员要有成本意识，精打细算，节约成本，避免浪费。对于如何储存以及运输更加优惠，或者用什么样的付款方式和期限对公司最有利，采购人员都需要有明确的认知。

第三，采购人员要有质量意识。工业品的采购关乎整个企业的运转流程和发展命运，所以采购人员要有严格的质量意识，购买时要心中朝着打造企业良好口碑的方向，货比三家挑出质量上乘的产品，不能乱花冤枉钱。

2、预测市场变化的能力。

如今依托互联网告诉运行的优势，制造业的信息流通速度明显加快，市场环境也趋于复杂化，工业产品和原材料的价格也会随之波动。作为采购人员，要对行业市场保持高度的敏感，及时预测市场变化，在有调整的时候也能快速应对，避免给企业造成损失。

预测市场变化能力，首先要求采购人员通过行业新闻，及时了解最新的行业信息和市场信息，以便快速做出应对；另外，也要及时掌握本企业仓库的原材料库存情况，一旦有变化，及时调整采购变化。

预测市场变化的内容主要有：未来产品和原材料价格的基本走势、原材料价格的变化对采购成本的影响幅度有多大；哪些产品要及时囤积，哪些产品需要及时清库存等等。采购人员可以通过线上采购平台的专业数据链和信息链，得出科学专业的预测观点，及时反馈给高层领导做决策，最大限度的规避企业的经营风险，降低采购成本，提高企业效益。

3、综合学习能力要强

由于工业品有其固有的特殊性，采购的数量、金额、周期、账期等因素都会对公司的收益有直接影响，所以需要采购人员对工业产品的了解比其他行业更深入，谨慎采购。除了专业知识，采购人员还要对企业管理、物流、财务、统计、谈判艺术等有一定的了解，为采购更专业更合理奠定学习基础。

如今越来越多的工业品采购从线下搬到了线上，大多数企业开始选择线上采购服务平台采购工业品，这就需要采购人员对要了解各大B2B线上采购平台的业务特点和采购方式，从中挑选出最优质的供应商。另外，采购人员也要学会利用互联网平台进行数据分析，及时接受电商互动的信息，看懂商品的供应指数和趋势图，利用互联网信息和工具为工业品的采购添柴加薪。

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