医院办公用品采购的价格用什么方法可以降低？想要降低采购的价格就需要会谈判。谈判开局策略。谈判开局策略是谈判者为谋求谈判开局中有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。在正常情况下。谈判双方都是着学现自己合理利益而与对方坐在谈判桌前的，因而双方都希望能在一个轻松、愉快的气氛中进行谈判。

1）一致的启动策略。所谓一致启动战略，是指谈判的开始。为了让对方自我感觉良好，以“协商”和“肯定”的方式，制造或建立“一致”的感觉，让协商双方在愉快友好的氛围中，不断将协商引向深入。

现代社会心理学相关研究结果表明，人们通常会对那些与其想法一致的人能够产生好感，并愿意将自己的想法按照那些人的观点方法进行分析调整。这一问题研究主要结论正是一致式开局策略的心理学基础。

2）保留式开局策略。保留式开局策略是指在进行谈判开局时，对谈判对手分析提出的关键技术性问题不作彻底、确切的回答，而是需要有所作为保留，从而给对手企业造成一种神秘感，以吸引学生对手步入谈判。

3）开放策略。坦率的开放策略是向谈判对手陈述开放自己的观点或想法，从而开启谈判局面。开诚布公的开放战略更适合于长期业务关系的双方。过去，双方对彼此都比较满意，也比较了解对方。没有太多的礼貌，它减少了大量的外交语言，节省了时间，直接和坦率地提出了自己的观点和要求。相反，它能让彼此产生信任感。

4）进攻性开局策略。进攻性开放策略是指运用语言或行为来表达对方的强硬立场，从而赢得对方必要的尊重，创造心理优势，使谈判顺利进行。使用进攻性开放战略必须谨慎，因为在谈判的初期阶段，要努力显示自己的实力，使谈判一开始就充满紧张的气氛，对谈判的进一步发展极为不利。

5）挑剔式开局策略。挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项工作错误或礼仪教育失误严加指责。使其发展感到内疚。从而可以达到学生营造一个低调气氛、迫使竞争对手让步的目的。

采购谈判的原则;

1.认同原则

谈判的首要原则是认同原则。这是在谈判中反映对方公司的企业文化价值观，同时努力使对方同意自己的观点。具体做法是: 1在沟通中表现出理性和敬业精神; 2诚意寻求谈判对手的合作与尊重; 3不高估对方的权威; 4多向对方表达自己的意见; 5。谈论别人的需要;。试着帮助别人。

2.制造竞争原则

谈判的第二个原则是创造竞争的原则。谈判没有竞争，卖方只有一个，非常危险。加上时间限制，谈判不容易成功。如果你想把整个谈判引导到你想要的方向，你最好引入一些竞争，这样卖家就可以相互竞争，为自己创造一个选择。

3.理解和尊重原则

必须充分体现出对对方的理解和尊重，不要进行无端猜疑，或者企业无端地指责对方，要建立一个良好的合作经济关系。谈判协议的达成，就意味着我们双方通过合作的开始。

理解和尊重原则的要点：① 针对问题而非个人；② 不要怀疑，不要互相指责；③ 谈论你自己而不是彼此；④ 建立合作关系。

4. 让步原则

在谈判中不可能始终坚持自己的观点。双方都应该做出让步。没有妥协就没有谈判。在商业社会中，谈判是双方就某种商品的价格和价值达成协议的过程。不仅仅是价格，还有产品的价值。但让步不能到位，而是应该一步一步地让步，一步一步地回到自己的底线目标，不一定是令人满意的谈判结果。

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