企业采购工业品进行采购谈判成功的关键影响因素有哪些；今天我们来看下企业采购成功的影响因素；

1.有必胜的信念，敢于面对任何困难和挑战

只有有了必胜的信念，谈判者的才能才能得到充分发挥，人才能成为谈判活动的主人。谈判者必须有必胜的信念，这不仅仅是指必胜的心理，还有更广的内涵和更深的层次。信函确定了谈判者在谈判活动中坚持的谈判原则、准则、谈判策略和方法。只有信心取胜，才能勇敢无畏，不屈不挠，实现既定目标，虚心求教，赢得彼此信任，实现成功合作。

2.工业品采购谈判者要有耐心，控制好自己的情绪。

耐心是在心理上战胜谈判对手的一种技术战术与谋略，也是一个成功进行谈判的心理发展基础。在谈判中，耐心表现为不急于取得谈判研究结果，能够得到很好地控制管理自己的情绪，掌提谈判的主动权。耐心可以使我们人们提供更多地倾听对方，了解、掌握学生更多的信息。有关数据统计分析资料调查表明∶人们通过说话的速度是每分钟120～180个字，而大脑思维的速度方面却是它的4~5倍。这就是企业为什么常常因为对方还没讲完，人们却早已深入理解的原因。但是对于这种教学情况主要表现在谈判中却会直接经济影响谈判者倾听，会使社会思想溜号的一方错过极有价值的信息。其至失去谈判的主动权，所以为了保持耐心是十分具有重要的。

3.谈判者要有诚意

诚信是双边合作的基础和动力，以诚信为主导的谈判心理是实现谈判目标的必要条件。诚信是谈判的心理准备。只有双方都承诺合作，才会全心全意地考虑合作的可能性和必要性，才会合理地提出自己的要求，认真考虑对方的要求。在诚信的前提下，双方寻求共同点，保持微小分歧，相互理解，相互让步，以实现最佳合作。

4.善于树立第一印象

在许多不同情况下，人们对某人的看法、见解往往都是来自于中国第一印象。如果我们第一印象进行良好，很可能就会逐渐形成对对方的肯定态度，否则，很可能就此形成一个否定态度。

正是因为由于中国第一印象的决定因素作用，比较传统优秀的谈判者都十分需要注意学生双方的初次接触，力求给对方留下一个深刻印象，赢得对方的信任与好感，增加谈判的筹码。第一印象的形成社会主要发展取决于人的外表、着装、举止和言谈。在通常这种情况下，仪表端正、着装得体、举止大方稳重，较容易通过获得满足人们的好感。但心理教育学家分析研究结果发现，如果没有一个人很善于管理沟通感染别人，那么他给人的第一印象也比较好。

5.营造和谐的谈判氛围

和谐的谈判气氛是双方良好沟通的基础，能够促进谈判目标的实现。在和谐的谈判气氛中，双方有“共同语言”，可以增进相互了解。

有两种最有效的方法可以营造和谐的谈判氛围。首先，试着让你的语气和语调相互协调。二是采取相互协调的身体姿势。

6.表述准确、有效

无论在什么工业品采购谈判中，正式进行谈判的第一项工作内容我们都是通过陈述自己的条件，说明企业希望能够达到一个什么样的目的发展以及学生如何才能实现中国这个社会目标。作为国家建立具有良好谈判的基础技术之一，正确、完整、有效地表述是非常重要的。说话语调保持经济平稳，说话时吐字清晰，可以有效保持较慢的说话速度，但一定要自始至终保持一样的声调，这样会显得权威和自信，同时，在说话的时候切不可埋头，要用温和的目光看着对方。

7. 采取强有力的谈判方式

稳定的谈判需要谈判者坚持自己的权利，尽可能考虑他人的权利。所以在谈判中，要考虑别人的要求和意见，公开陈述自己的要求和意见（不是说直接把自己的底牌给对方看）。进攻意味着对立双方的关系，而稳扎稳打的方式则是共同努力寻找共同的解决方案，从而营造双赢的谈判氛围。

8.拒绝方式要正确

谈判者在处理对方企业提出的棘手问题时，需要诚心诚意和开诚布公地说“不“，但是他们在说“不“的时候，需要一个讲究教学方式和方法。一般情况来说，成功的谈判者在说“不“的时候，一般将拒绝的原因主要放在前面，而后才提出拒绝。错误的拒绝服务方式如∶“我不同意，因为对于这个市场价格超过了就是我们的进货价格。“正确的拒绝学习方式∶“你的这项产品价格管理要求超过了发展我们进货的价格，所以如果我们已经不能没有接受。“

9.正确使用臆测

猜想是指人们在一定客观条件下的主观臆测和推测。猜测在谈判中起着重要作用。它有助于企业预测未来可能发生的事情，但他们应该小心，不要被头脑中理所当然的想法所影响。说服它的最好办法是谈判双方都参与发现事实、分析和论证以及寻找真实情况。双方确定的事实是解决问题的基本要素。只要有足够的时间分析和发现事实，我们就能找出双方的分歧，同时找到有价值的事实。我们在谈判中坚持或不能改变的一切都不会如此不可动摇，一切都可以谈判。

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