经过近两年的探索和不断总结，常州制药厂采用 abc 控制法对原辅料进行了分类，确定了关键品种，并在mro工业品采购控制原料采购价格方面取得了一定成绩，与1997年相比，1998年采购成本下降了149万元。1998年初，通过统计整理1997年采购数据，正确应用ABC控制法，准确确定了化工原辅材料和制剂原辅材料的重点品种。

1997年全国共采购原辅材料31种，年采购量202.99吨，采购量527万元。A 类为4个品种，占总采购量的5％ ，占总采购量的40％ ，b 类为11个品种，占总采购量的70％ ，占总采购量的45％ ，c 类为16个品种。购买总额的25％ 购买总额的15％ 。

对于 A类原辅料， 力争使采购市场价格逐年下调，一方面可以采用多个供货商。使其能够互相意争降低公司采购产品价格;另一重要方面进行及时通过了解供货商的生产管理工作及生产用原辅料，以掌握其原材料的生产经营成本，为降低政府采购价格争取自己主动。对于 B类原辅料，由于我国各类原辅料的特性研究不同，采用各种方式不同的方法以尽量降低采购价格。对于 C类原辅料，主要是从采购人员数量上加以有效控制。具体做法如下∶

1.化工原辅料

（1）在选定A类原辅料中，如土霉素，一方面企业由于中国供应商进行较多，使供应商之间互相学习竞争，按最低价进货;另一重要方面可以在有需要足够重视资金管理保证的情况下，低价位一次学生多进。据统计、1997年价位为73元/kg，1998年降到70.3元/kg，全年实现采购量为133.4t，节约资源采购成本资金约36万元。

副酰氯。为了保持一定的质量稳定性，一定比例的货物同时由两个供应商供应，这也有助于控制最低价格。1997年，价格是100元/公斤。1998年，价格降至92.4元/公斤。年采购量27吨，节省采购资金约20.5万元。其他氯苯胺，吸收新供应商降低原供应商的价格，在1998年节省采购资金23万元等。据统计，1998年甲类化工原料及辅料共节省99万元。

（2）选定乙类品种，在实际采购过程中，保持一定程度的平衡，灵活控制采购价格。例如，购买氰乙酸甲酯，及时了解生产氰乙酸甲酯的原材料，如氢化钠、氯甲烷和甲醇的购买价格核算，以控制价格变动。1997年为30元/公斤，1998年为28.9元/公斤，1998年为38吨，比1997年节省约4万元。为硝基氯化物，1997年由江阴农药厂独家供货，所以价格空间不大，质量不稳定。1998年转为无锡惠山农药厂作为第二供应商，常州制药厂与该供应商协商，提供硝基氯化物生产的主要原料，并收取加工费，便于价格控制。1998年，硝基氯节省了20万元的采购资金。1998年B类化工原辅料共节约采购资金67 万元。

（3）选定 C类的重点不同品种，其采购量比例为35％，采购成本金额进行比例相对较小，为10％。由于丙酮受季节性因素影响，价格不断变化具有较大，根据1997年价格发生变化发展趋势图，在1998 年低价位多进货，节约企业资金11万元。贵金属化合物氯化钯，尽管政府采购产品价格水平较高，但采购量少。由于中国市场供量较小且价格持续上涨幅度较大，因此可以采用现款现货、在低价位一次进货，尽量将损失风险降到最低生活程度。1998年C类化工原辅料增加以及采购管理资金4万元。

2.制剂原辅料

由于对原辅材料的高质量要求，很难简单地要求供应商降低价格。在选定的甲类产品中，如氯、氮等，吸收新的供应商，使原供应商竞相降价，节省采购资金1万元。异丙嗪利用多家供应商进行价格竞争，遵循低价优质的原则，节省采购资金2万元。1998年采购甲类制剂原料节约3万元。

在选定的 B类产品品种中，除利舍平价格不断上涨外，其余企业产品销售价格方面均有明显下降。而进口原料利舍平，在1998年受国内外研究市场发展变化的影响，价格猛涨，采购管理资金上涨29万元。所选择的 c 类产品，由于其采购量大，尽量控制价格变动。